周鸿祎详解360手机战略:赚钱不靠硬件靠服务

传统手机厂家通过价格战,大伙应变能力在减少。周鸿祎觉得这是目前传统手机厂家寻求与网络结合的重要原因。

我并没想着赚手机的钱,我只不过想着软件能有360一席之地。周鸿祎道出360在手机业务上的价值出处,即360移动商品的流量分成、游戏等内置的收费。这部分收益,360将和合作的手机厂家推荐。

这部分厂家技术都很好,但他们缺少做网络手机的经验和基因。周鸿祎觉得,360的网络基因可以帮助手机厂家在手机行业链上的网络化。

从美国来看,纯粹的手机硬件靠销售获益慢慢地会做不下去。在昨日的媒体交流会上,他举出了亚马逊销售平板电脑的例子,后者正是通过网络这个入口,从一次性卖硬件转变为长期服务收费。周鸿祎觉得,3~5年后,这将成为手机行业的一个发展势头。

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每经记者吴文坤发自北京

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从硬件转向服务

想在底价中找到收益充足的空间,成了目前国产手机厂家的难点。智能手机市场已经成为血海,硬件的价值正在急剧下滑。艾媒咨询CEO张毅同意《每天经济新闻》采访时表示。

对于上述模式所带来的厂家本钱的降低,周鸿祎表示,也需要厂家在维持微利的同时,将手机性价比提上去。

截至现在,360在手机应用范围有多处布局,其中装机量最高的是安全工具360手机卫士和系统美化工具360手机桌面。除此之外,还包括下载工具360手机助手和手机浏览器等入口型商品。

收益重压下传统厂家寻出口

最让周鸿祎看好的则是商业模式网络化,即类似亚马逊,不再纯卖硬件,而是通过内置的各种增值服务赚取收益。正是这一模式,让他寻求到了360与手机厂家的结合点。

不过,他透露,半年来他接触了不少手机厂家。对于合作厂家的选择,周鸿祎直言交付量是一个要紧参考指标,每年的交付量最少高于500万~1000万部。

有看法觉得,国内运营商主推的千元智能机已逼近厂家本钱底线。尽管HTC已推出价格1999元的手机,但其中国区总裁任伟光表示,要想保证客户体验,HTC研发和生产没办法做到1000元价格水平,推出近2000元手机已算最低端。

消息刚出来时,周鸿祎对此事欲说还休。直到华为方面传出计划与奇虎360合作推出一款智能手机的消息后,周鸿祎才松口。

昨日,奇虎360就推出智能手机事宜召开媒体交流会,公布了360定制手机的部分细则。周鸿祎也在会上解析了其进军手机行业的初衷,并表示360定制手机志在高配底价,且主流机器肯定高于小米。

数据显示,2012年首季,、三星手机两者交付量共占市场份额32.3%,却攫取了市场99%的价值。同期,三星手机交付量的市场份额为23.5%,获得全球手机收益的26%。

他甚至容易给出了360定制手机配置的底线:4寸以上的屏、CPU为1GHZ、手机摄像头要好。对于记者将其与角逐对手小米比较,他直言360手机的配置主流机器肯定是高于小米,价格则是持平或低于后者。

据悉,在手机的传统销售模式下,途径、中间分销会拿走40%的价值。通过电子商务平台压缩中间的途径本钱,这在周鸿祎看来是网络模式与手机厂家结合的一大优势。他透露,360手机销售一事已经和主要电子商务都打过招呼,所有电子商务都从我这儿买流量。跟电子商务谈不是非常困难的事。除此之外,网络的扁平化推广,也将为手机的商品推广节省本钱。

现在不少智能手机都太贵,而千元智能机性能配置又较低,用户对高性能高配置但底价的智能手机需要较高。周鸿祎透露,360定制手机并不是定坐落于千元智能机,而是3000~4000元的主流高档智能机,但价格最高只卖到1999元,且尽可能保证本钱价在1800元左右。

这更像是360在PC网络年代推出免费模式的延续:终端厂家提供硬件零收益或接近本钱价的定制手机,由360供给用户,再通过流量变现转化为收入。从此种状况来看,360不自己做手机,而是在手机厂家与360用户间搭建一座桥梁。

在智能手机时尚已成趋势的背景下,何种商业模式才是王道,周鸿祎称曾为此想过不少。

周鸿祎详解360手机战略:赚钱不靠硬件靠服务

主流机器肯定高于小米

奇虎360总裁周鸿祎不久前在微博上宣布360公司将要进军手机行业的消息后,一度掀起业界的轩然大波,褒贬之声均不绝于耳。

华为消费者业务集团CEO兼终端公司董事长余承东近日确认,华为计划与奇虎360合作推出一款智能手机。但面对《每天经济新闻》对该项合作的进程怎么样,周鸿祎表示不便回答,360的第一款手机推出也未给出时间表。

在他看来,奇虎360上亿的用户可以帮手机厂家精确找到用户,可以省下很多推广成本,同时通过电子商务省下途径本钱。360定制手机底价空间由此而来。

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